2020年，突如其來的疫情打亂了不少企業的發展節奏，受疫情的影響，傳統門店的客流量大幅度減少，直播則成為了性價比最高的營銷方式，也是眾多企業的自救法寶。似乎一夜之間，直播帶貨就火遍大街小巷，觀看直播的人數直線上升，行業熱度再度升溫。
而在新的一年中，四大流量平臺：抖音、快手、淘寶、微信都走向了這三大主題：私域流量、短視頻營銷、直播帶貨。無論是明星、學者教授、企業家們都在陸續涌入賽道，嘗試跨界直播，探尋直播營銷更多的可能性。作為定制家居企業的領軍品牌，索菲亞一直堅持自主創新，積極順應時代潮流的前進步伐。在疫情爆發前，索菲亞已經搭建線上直播宣傳營銷渠道，在疫情爆發后，更是全方位發力線上直播，3月18日，索菲亞聯合頭部主播在直播間聯合發布新品“索菲亞BOX衣帽間”，一炮而紅。此后，索菲亞更是通過體育明星、娛樂明星、網紅等直播帶貨，不斷擺脫疫情的掣肘。此外，公司上下一心，總部協調終端經銷，從今年2月至6月，就已經累計直播場次約600場，無論是設計師、銷售、安裝師傅都大膽入局直播，滿足客戶不斷變化的需求。為了在直播領域持續深耕，不斷構建公司的私域流量，在今年6月，索菲亞隆重啟動“百萬造星主播”大賽，面向全國4000家門店以及集團內部員工選拔最具營銷能力的超級主播，打破常規，利用新奇的賽制、結合百萬獎勵、專業的培訓三個發力點，讓參賽者“了解短視頻、直播 → 選擇直播 → 喜歡直播”。
主播招募期間，全國各地門店積極響應，海選階段就收獲了400名優秀參賽選手，其中30%為一線銷售人員，20%設計師，15%文職，15%管理者，10%安裝師傅。
“百萬造星主播”大賽，分為海選賽、進階賽、超階賽三個比賽環節，每個環節都有對應的考核維度，從短視頻的內容制作、直播表現、專業知識的講解以及形象等維度進行評分，層層篩選，力求選出綜合實力最強的優秀主播！在海選賽階段，以短視頻作為評審的標準，遵循“內容為王”的選擇，篩選出100名優秀種子選手。
海選賽的精彩作品
在進階賽期間，公司總部花重金，邀請短視頻業內大咖，六千萬粉絲操盤手，對晉級選手進行專業提升的培訓，通過17*24小時的極速挑戰，對選手的短視頻制作、直播、社群營銷等能力進行培訓，根據選手的個人特點重新調整選手的人設、定位，協助選手持續輸出優質的內容，并精選出30名優秀選手。
為了提升選手的實操能力，總部組織還發起了一場直播活動，30強選手在各大直播平臺輪番直播，在八月短短的一個時間內，累計開播128場，其中淘寶平臺直播首秀就取得了最佳成交單量191單，直播期間成交金額就高達80萬元！
進入超階賽，在30強選手能力已經大幅度提升的境況下，比賽再升級，充分驗證選手是否“學以致用”，通過短視頻、直播帶貨等綜合評分，最終選拔全國十強精英選手，成為索菲亞后續直播營銷的主力人員。隨著直播新模式的不斷普及，門店從業人員以及消費者都會逐步適應網絡辦公和無接觸營銷方式，我們相信，直播也將會最大化地釋放營銷勢能，一方面往公域和私域流量合體的方向發展，另一方面多種沉浸式場景，也會成為當前品牌最高效、最系統的營銷策略。本次“百萬造星主播”大賽，索菲亞旨在讓內部員工，尤其是終端人員都能輕松運用短視頻、直播等這種營銷新模式，為員工成長創造條件的同時，也讓參與者了解新的發展趨勢，接觸新的流量趨勢，提升個人和門店應對新賽道的能力，搶占流量，發力營銷！
這次大賽，也標志著索菲亞在內容營銷領域的進一步探索。未來，索菲亞將持續關注年輕化的營銷方式和不斷開創趨勢化的潮流新品，致力成為消費者心目中的柜類定制專家，為消費者打造更美好的生活方式！