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現代人買衣柜不僅注重實用，更多時候也是追求一種藝術與文化的家居生活享受。目前市場上衣柜的類型、品牌非常多，但也有風格與流派之分，衣柜作為居家的主要裝飾品，在家裝工程中和家裝風格協調搭配顯得格外重要。縱觀國內各大家居企業中，以索菲亞衣柜等知名品牌為代表，在全國多個省會城市都設立旗艦店，帶動各區域市場。獨一無二的渠道建設，不僅在二三級城市打下了天下，更提升了自己的美譽度與知名度。近幾年來，家居產業在渠道建設上有什么值得我們借鑒的呢？
提升品牌理念
隨著人民生活水平的提高，品牌觀念已經深入人們心中，人們的消費觀念及生活方式也在不斷發生改變。企業對于自身的品牌建設非常重要。當一個企業產品品牌在消費者心中形成了非常穩固的忠誠度時，該品牌就成為消費者購買同類產品的首要考慮的品牌。作為國內品牌衣柜企業，不僅只注重生產，同時還應懂得如何銷售，如何帶領經銷商增大衣柜銷售量。這就需要企業擁有一個強大的營銷團隊，不斷地引進先進的營銷理念，摒棄傳統營銷觀念的陋習；其次，也需要龐大的銷售網絡和品牌集群的支撐，擁有一個完備的服務機構，為我們的合作者、客戶提供最專業、最全面的服務。
國內整體衣柜企業有很大的上升空間，而且衣柜企業的發展與行業的發展緊密相關，要想在短時間內盡快取得競爭優勢，就必須組建戰略銷售聯盟，走集群化的道路。當營銷達到一定的成熟階段，品牌的影響力也就隨之提升。
實行多元化渠道建設
市場經濟體制下，只有順應市場的發展才能夠生存下來，否則就會被淘汰。因此，各企業應積極投入網絡建設，為未來的新市場競爭打下堅實的基礎。隨著網絡時代的來臨，80后逐漸成為消費主力，網絡銷售必將成為未來市場的重要銷售模式。通過改造傳統的渠道模式，實行建立多元化的渠道模式，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路、擴展網絡渠道等方式創新渠道。作為整體衣柜企業，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈，才能夠被經銷商所接受，被市場所接受。進行渠道模式的轉變，不光是對企業自身還是對經銷商來說，都利大于弊。一個企業的品牌建設，離不開渠道建設，只有拓寬了渠道，才能保證企業的品牌影響力進一步增大。
擴建二三級城市渠道
在金融危機之后，這更加堅定了家居企業對二三級城市的前景與信心。由于前幾年本地衣柜企業對二三級市場經銷商的忽略，沒有對經銷商實實在在的支持和扶持，這使得多地區二三級城市的經銷商處于半死不活的狀態。但隨著最近國內外經濟形勢的影響，渠道競爭已進入白熱化，很多衣柜企業認識到，要做強做大已不能僅僅局限于以一線城市為中心的衣柜市場，因為國內一線市場已漸趨飽和，再強留于此不免走向打價格戰的結果。搶占了市場，也就搶占了先機。因此對眾多衣柜企業來說，重點培養二級市場經銷商已迫在眉睫。
從目前整個家居發展來看，剛性需求還是會支持家居行業。地產新政對房產市場影響轉向對衣柜行業有一定的沖擊，但很多業內人士對政府的調控還是非常有信心的，在近幾年的時間里，定制衣柜給予企業仍然存在一定的發展壓力。