炎熱夏季，很多行業(yè)都進(jìn)入旺銷季節(jié)。然而，對于家居裝修行業(yè)來講，夏季就意味著淡季的到來。整體衣柜行業(yè)銷售上半年陷入低迷，部分衣柜企業(yè)零售額增速均出現(xiàn)負(fù)增長。此外，6月份的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）也環(huán)比下降6.6%，在今年年內(nèi)首次出現(xiàn)回落。面對夏季家居定制的淡季的來臨，家居定制各企業(yè)也陷入了市場銷售的薄弱時(shí)期，如何應(yīng)對淡季給企業(yè)帶來的市場沖擊?成為當(dāng)下眾多定制家具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
相關(guān)專業(yè)人士指出，定做家具業(yè)目前處于淡季階段，各企業(yè)需要高度重視目前不景氣的淡季市場，積極做好應(yīng)對準(zhǔn)備，挖掘市場潛力，才能更好地迎接即將到來的家居旺季。近日，記者采訪了解到，近期家居裝修行業(yè)除了做促銷活動(dòng)吸引顧客外，還采取多種措施過度淡季。
1、模式創(chuàng)新，服務(wù)制勝，開展深度的售后服務(wù)。記得要想形成巨大的影響力，首先是與眾不同的，只有這個(gè)前提下，才有成為品類領(lǐng)導(dǎo)者。服務(wù)也一樣，可以成為當(dāng)前的破局的一張王牌。提供消費(fèi)者以產(chǎn)品的增值服務(wù)。加入和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)一直的服務(wù)方式。
2、針對該產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，舉辦優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引顧客。靈活轉(zhuǎn)化透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象把產(chǎn)品科學(xué)化銷售，突出產(chǎn)品的附加值把產(chǎn)品生動(dòng)化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能把產(chǎn)品情感化銷售，突出人文關(guān)懷的信用把產(chǎn)品多功能化，突出產(chǎn)品的合理性，實(shí)用性銷售整合淡季促銷模式且不斷深化。如果你的產(chǎn)品成為了一個(gè)定位和標(biāo)準(zhǔn)，所有的同類產(chǎn)品以此為價(jià)值衡量，那么就算產(chǎn)品的適用人群不大，依然可以占據(jù)消費(fèi)者心智，取得穩(wěn)定和較高利潤的市場份額。
3、從店面銷售轉(zhuǎn)移到非店面銷售，不斷擴(kuò)展多種銷售渠道。在此斷言，家具銷售的店面模式必然被非店面銷售方式搶走過半的份額。
4 、做必要的企業(yè)形象及產(chǎn)品的宣傳?？刹灰詡鹘y(tǒng)促銷的方式來做，要從長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略去考慮企業(yè)形象宣傳活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。最好避免帶有功利性的宣傳方式。
5、最后一點(diǎn)就是：家具業(yè)必須善于改變經(jīng)營觀念，經(jīng)營有方、管理完善的家具超市或家具專賣店，如投資功能、產(chǎn)品和品牌的選擇功能、庫存管理功能、產(chǎn)品展示功能、品牌推廣功能、產(chǎn)品定價(jià)功能、產(chǎn)品導(dǎo)購功能、信息管理功能、銷售服務(wù)等功能。只有其功能相對完善，消費(fèi)者才樂意光顧。
功能創(chuàng)新，是商家成功的法寶，淡季的銷售方式是多樣化的，具體的策略還是要看具體的市場狀況如何，無論市場如何變化，對于商家來說，提高銷售額擴(kuò)大市場份額是經(jīng)營的最基本利益出發(fā)點(diǎn)；對于消費(fèi)者開說，總是希望能買到貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)品，如何兩者能更好地融合在產(chǎn)品中，才能更好地促進(jìn)市場的良性發(fā)展。淡季營銷的核心功能要做到“淡季取利，淡季取勢”。“取利”就是要奪取最大銷量，“取勢”則是要獲取戰(zhàn)略制高點(diǎn)，衣柜行業(yè)在銷售淡季要取得成本與收益的平衡其次，其次充分利用淡季市場的空間與時(shí)間調(diào)整產(chǎn)品，進(jìn)行廣告宣傳、銷售管理、客戶維護(hù)、品牌推廣、清理庫存、回訪客戶、員工培訓(xùn)與交流等工作，為旺季銷售作準(zhǔn)備，才可以爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
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